尚义县大青沟镇青湖蔬菜专业合作社成立于2008年5月，组建时有社员146户，注册资金1032万元，主要从事为其成员提供蔬菜生产资料供应、蔬菜产品销售和产品深加工以及与蔬菜生产经营有关的 ，信息等服务。合作社组建以来，依托坝上最大的冷凉蔬菜生产基地，因地制宜，突出特色，务求实效，致力于建设坝上最大的农民蔬菜专业合作组织。

一、抓销售龙头，壮合作组织

以大青沟为中心的蔬菜种植区，是坝上最大的冷凉蔬菜生产基地，也是尚义县乃至坝上地区白萝卜、西芹、特菜等蔬菜品种种植的主要产区。这一区虽然发展十余年了，但一直是跟着市场走，农民基本是抱着侥幸心理赌博式种菜，时好时坏，忽冷忽热，抵御市场风险的能力脆弱，经常出现买菜难的现象。青湖蔬菜专业合作社从开创时就把立社根本定位在了产品的销售上。抓住了销售，也就牵住了蔬菜生产发展的牛鼻子。2008年，大多农民看好北京奥运会，认为蔬菜市场肯定会好，于是大面积种植蔬菜。等到采收期，除奥运专供菜外，其他菜出现了严重滞销，就连当初签约的出口蔬菜也提高了规格档次，想着法地少收农民的产品。面对此情此景，合作社利用既有的35座恒温库，免成本为其社员的蔬菜恒温加工，延长蔬菜上市时间，使社员1200多吨滞销菜实现了保值销售，刨去成本外，还略有盈余，而其他农户蔬菜产品大多血本无归。合作社由此开了个好头，打开了局面。第二年，合作社经过分析市场，有限度地吸收部分农户为社员，并在其他农户观望时，鼓励社员种植蔬菜。2009、2010年的蔬菜市场罕见的好，不仅成品菜价格高，就连残次品价格也高于往年的成品菜。两年通过合作社完成出口订单大萝卜2104吨，内销芹菜、甘蓝、白菜等2400吨，保证了500多户菜农的蔬菜卖出了高价钱。合作社也在此基础上，实现盈利780万元，其实力显著增强。

二、抓膜下滴灌，提服务水平

膜下滴灌是一门综合性技术，它不仅节水、节肥、省力、省时、提高土地利用率和单位产量，而且成品率高，对于以外销为主的坝上蔬菜，更适宜掌握其规格标准。近几年，合作社经过积极争取采取财政补贴、合作社负责产品销售的形式，在合作社内推广了5000亩蔬菜膜下滴灌综合技术，推行区域化轮茬种植，做到了统一规划、统一区域、统一品种、统一供应生产资料、统一区域内单品种上市时间，统一对外价格、统一对外发分布信息，从而增强了合作社与客商谈判时的话语权，结束了大青沟主菜区蔬菜产地价格客商说了算的历史。经常来大青沟收菜的浙江客商刘红旗，7月份一到大青沟就相中了地里有基本上没有什么残次品的生菜，他找菜农谈价格，农户将他推到了合作社。他又找不是合作社成员的农户，农户们为保护自己的利益，也让他找合作社。进了合作社，他就感慨地说：大青沟的农民变了，他们知道组织起来的力量了。组织起来闯市场，合作社做到了。把农民组织起来容易，但把产品规格统一起就难了，合作社根据膜下滴灌技术规范特点，注重在生产细节上服务，通过合作社聘请专家教授、请技术人员现场传授，使社员及时掌握了膜下滴灌综合技术和蔬菜高产栽培技术操作技能，形成了拥有合作社自己特色的服务模式。合作社还将服务延伸到社外农户和客商范畴，由单纯的销售服务，拓宽到技术服务、加工包装服务，再不用农户四处求服务、客商到处找服务了。

三、抓社企合一，建现代农业

合作社从组建起，就立足于打造现代农业企业。2011年，重点开展了“合作社+农户”的联结方式，除社员外，还联接了合作社外围农户384户，基本形成了“合作社+农户”的经营模式。2011年，继续巩固“合作社+农户”建设成果，在合作社自身实力壮大的同时，外围农户扩大到1385户。“合作社+农户”模式，只能为农户提供生产环节和有限度的综合性服务，要想扩大服务范围，就得借助大型农业企业的支持。合作社依靠丰富的耕地和独特的产品资源，积极发展外向联系，先后与佳禾食品公司、日升等企业合作，开展产品深加工。2011年，通过合作社，一方面在蔬菜产品市场走俏的情况下，为这两家企业提供了1530吨加工生产的蔬菜初产品，确保了企业没有因蔬菜产品紧俏而发生停产的现象，另一方面，因与加工企业采取的原料股份形式，使得社员的利益得到了稳步提高。与初产品直接销售相比，表面上社员们没有获得更多的收益，但却可以从加工企业的利润中提取股份利润，好保持了与企业的长期合作，解除了产品销售没有保障的后顾之忧，形成了“企业+合作社+农户”的经营模式，将产品链条进一步得到延伸，蔬菜平均价格从2009年的0.13元／斤提高到2011年的0.30元／斤。

经过几年的经营，合作社已取得跨越式突破，入社农户翻了一番，增加到505户，产品销售收入由2008年的2490万元，增加到6280万元，带动农户发展2592户，合作社服务半径覆盖到尚义县蔬菜生产区的1／3，成为全县主菜区大青沟蔬菜产业发展的领航者。